佛山陶博会和中陶产品展都已经结束，大板无疑成为了这次产品的主角之一。 

我所说的大板，是指最长单边2400mm、单片重量80KG以上的瓷砖板材。 

中国人喜欢大，渴望比同行更大，似乎只知道有大，不知道有巧，更不知道有久。然而，大真的就好吗？

A

早段时间，和朋友聊天的时候，谈到大板的问题，我重申了几个观点：

一、大板无前途，薄料更有空间？

未来更受市场关注的，应该是那些小、轻、新型产品。例如泡沫砖、轻质砖、薄板、软瓷、玉瓷砖、人文砖、暖瓷、透水砖、负离子砖等等。

瓷砖传统的主流规格是800×800×10mm，单片重量约为25KG。未来的产品将会以此为基准，或是重量更轻，或是花色和功能更新，或是兼且有之。

以泡沫砖为例，这款产品的普遍规格是2800×600×100mm，单片重量不到25KG，轻到可以浮在水面上，同时它还具备了防火、零吸水率等多种优势。据说万科有个项目，选用了这款产品来做非承重隔断墙，4、5个工人，1天之内就可以搞定几层楼。相比以往沙砖砌墙，泡沫砖施工效率提升明显百倍不止。 

又以暖瓷为例，这种产品就是面向潮湿的南方地区、未有集中供暖的北方地区以及汗蒸馆项目而开发的。 它背面粘有发热芯片，然后像传统的瓷砖那样铺在地面上，可以做到恒温控制，超低能耗，只需要通电发热30分钟就可以帮你驱除家里寒湿。

……

用户喜欢这种东西，是出于产品价值的考虑，是出于各种成本的考虑，是出于施工效率的考虑，更是出于自身安全的考虑。 

反观大板，它和未来的产品开发方向背道而驰，还带来诸多难题。 除了看上去很美。 

无大板不品牌，这句老话并不是说大板在市场上卖得很好，而是表明行业里面目前已经有很多企业都在做，尤其是那些规模较大的品牌，或者说企业。 

作为消费者，在大板以及薄料之间，亳无疑问，正常的肯定会优先选择后者。

二、意大利人发明大板，毒计中藏？

100多年前，为了腐蚀中国人的肉体以及灵魂，德意美法送来了大量的鸦片；100多年后，为了提升陶机设备以及原料在中国的销量，意大利建陶行业推出了大板。 外面的套路从来未有变过。而我们的智慧似乎没有任何提升。 

意大利建陶人深知，自己一直是中国同行瞻仰的对象，也很清楚中国同行向来热衷“拿来主义”，喜欢跟风抄袭。只要推出大板，中国同行肯定会风涌而上。只要中国同行跟上，他们用于生产大板的陶机设备、工艺技术，就会有更大市场。 

果不其然，中国同行就上当了。

意大利人推出大板，事实上并不是因为看好大板的市场前景，只要去查阅他们的研发投入以及销售业绩，情况就会很清楚。只是我们已经钻进圈套，采购了他们的大板陶机设备，骑虎难下，然后只能拼命地去生产和销售，希望消费者来为自己的决定买单。

三、大板也可以做，但是必须要分开来单独做，断然不能与传统的瓷砖掺合在一起。

分开来做的意思是，成立专项事业部门，重新组建销售管理团队和开拓业务渠道，并在财务上进行独立结算。

至于企业原有的经销商，如果他有能力消化大板，也有这个需求，再给他。如果他没有这个能力或者需求，就该去想别的办法，找其他的通路。像以往那样强压硬塞，只会把原有的大部分经销商压死，伤害企业的市场根基。偷鸡不成反蚀把米，这种事情我们绝对不能干。现在开拓新的经销商不容易，维护老的经销商也很困难，故此，每个企业都必须要学会如何把根留住。

而在生产上，大板最好能够实现“柔性定制”，争取先接单，后开工。我说的是争取，但是根本就不可能。

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早前，我还是企业市场部经理，那时的老板也动了要上大板的心思。看到那么多同行都在上大板，而自己没上，他觉得心里发虚，就像一个没有完成家庭作业，在等老师批评的小孩子。

其实，只要最长单边不超过1800mm，而单片重量不超过50KG，这样的小大板，还是勉强能够接受的。我当时跟老板建议，这两个指标是底线，如果超标，产品后面的推广和销售，你就只能自己去想办法了。

不看好大板，是有很多因素的：

其一，它并非创新型产品。

生产上，没有太多新的技术含量。花色和功能上，也没有太大的区别。无非就是将传统的规格拉大，只要拥有那套设备，尤其是压机的吨位够大，哪个厂家都可以生产，几乎没有技术门槛。

其二，它不符合未来的产品方向。

前面已经讲过，个人觉得未来更受市场关注的是小、轻、新，而不是这种大而笨重的产品。

其三，它还有很多难题悬而未解。

相比传统规格的产品，大板的搬运和铺贴应用会更难，费用及危险系数也会更高。1200×2400×15mm的大板，单片重量高达120KG，这种大而笨重，正是所有难题的核心根源。

其中，上楼最难。电梯门框的高度普遍是2300mm，最高不能超过2400mm，这是国家的硬性标准。故此，最长单边在2400mm以上的大板根本就塞不进去。

有人说这个简单，趁楼房还没正式完工，让施工队帮忙把砖运上去，或者是让房地产商把电梯门加大，又或者是雇用户外吊机把产品调上去就行了。好吧，房地产你家开的，相关政策也是你家定的。为了用你这块板，你想他们怎么整就怎么整，你说了算。

其四，它不会有太大的市场。

高层的地面可以用。每层楼对于承重都是有严格标准的。大砖虽然笨重，但还不致于超出这个标准，还不至于会把楼板压垮，关键就在于我们怎么把它搬上去。 

户外墙体不能用、室内墙体不敢用。现在建筑非承重墙多数都是由沙砖砌成的，用手摸过去都会掉粉，根本就没有抓着力，上面挂着这么笨重的东西，它会不会掉下来？什么时候会掉下来? 

谁希望生活在埋有定时炸弹、整天提升吊胆的环境里？哪天挂在墙上的大板真砸下来，伤了人，甚至死了人，这责任谁来承担？花那么多的钱去购买安全隐患？ 

我的意思是说，大板只适用于超大空间，而且最好是地面铺贴，比如五星级酒楼前台区、高端的售楼中心或专业卖场等等。 

而这种空间目前的新增量，相对极少。

其五，企业原有的渠道中，大部分都没有能力消化大板，尤其是二、三、四线的经销商。

生产大板，并不仅仅是给企业增加产品那么简单，我们要因此而实施一系列的战略调整，甚至是把原来的一切推倒重来。

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无大板，不品牌。这话有三种解读方式：

第一种来自于市场研究。大板在终端卖疯了，然后各大品牌争相产出，以抢占市场份额；

第二种来自于业内臆想。大家都以为大板将来会大卖，是个风口产品，然后各大品牌争相投产，以抢夺先机；

第三种是从众心理作祟。别人做了，我也要做，然后各大品牌开始跟风，甚至是抄袭。 

从现实中的情况来看，第二种或第三种解读更加贴切和让人信服。

首先，产业的正常逻辑，应该是以市场来倒逼生产，而不是以生产来衡量市场。 其次，抄袭、跟风，崇拜站在风口上的猪？ 

西方人和中国人的生意思维截然不同，以加油站为例。

中国人开了个加油站，生意还不错。第二个人看见了，煞是眼红，跟着在他旁边也开了一家。第三人看见了，煞是眼红，跟着在他们旁边也开了一家……结果，一条几公里长的街上，一下子冒出了10多家加油站。

于是乎，为了抢夺生意，大家开始斗价格，今天你降五毛钱，明天我就降一块钱。到了最终，都没钱赚了，被迫要把加油站关掉了，然后说这个地方加油站生意不好做。换个地方，再来一次。

西方人开了个加油站，生意还不错。第二个人看见了，就会在他旁边开了个小士多。第三个人看见了，就会在他们旁边开个小饭店。第四个人看见了，就会在他们旁边开个小旅馆……于是乎，大家都有生意做，都有钱赚，也逐步形成了城市综合体。

中国人以抄袭、跟风成就了价格屠宰场，结果既搞死同行，也搞死自己。西方人以相互支持、协作形成了强大的利益共同体，结果是多方共赢。

在这点上，中国人确实应该向西方人学习。抄袭、跟风，固然能够帮助企业降低市场风险和运营成本，从而实现少投快收。但这同时也是从业者毫无技术优势、经营方向以及市场信心的体现。 

不过，还想坚持，我提几点建议：

一、必须看清楚这股妖风来自何处，不要随便起飞，避免成为了别人口中的猪肉。

有些妖风来自产品市场，是由消费需求转变而引起来的，比如云设计；有些妖风来自工艺技术，是由生产商推起来的，比如大板；有些妖风来自于商业臆想，是由投机商凭空吹出来的，比如共享单机；必须要看清楚这股妖风的出处，如果真是有消费者刮起的，我们随时可以起飞。

二、必须要注意这股妖风的风口时间。

再狂的风，也会有停息的时候。来得急的，去得就快，这种风稍纵即逝。来得慢的，去得就慢，这种风讲究的是细水长流。可以跟风，但是不能被摔死。因此，我们必须要考虑清楚，当风停了之后，自己能不能安全降落以及该如何操作的问题。

三、必须要看清楚这股妖风的风力有多大，跟风起飞的猪有多少？

首先，看市场体量有多大。在很长的一段时间内，这个量都是大致固定的，上下波动的幅度极少有超过10%。

其次，看有多少个企业会来争夺这片市场。平均每个企业能分到多少量，你的企业又能分到多少量。

不管市场再大，如果企业当前能争取到的量，比所有跟风企业的均量要低，那我建议尽早放弃

曾经红极一时的共享单车，摩拜、小黄车等诸多品牌，先前像吃了春药那样拼命输出，后来像是吃了泻药那样拼命倒闭。来得有多快，去的就有多快。干的有多猛，滚得就有多远。这就是因为猪太多，风表示有压力。

各安天命，好自为之。

（责任编辑/唐永谊）