近期，一张“交32.38万送价值32.38万的车，得32.38万的砖；你开一个店，我送一台车”的海报在陶瓷微信群疯狂刷屏。

“充31.8万得价值31.8万奔驰拿走31.8万货”；“充35万拿走70万货（免费送一个店）”等等跟风行为备受关注。

▲某企业的招商广告

“截止8月31日，新品牌首轮招商4000万”的现身说法让很多企业在行业整体遇冷下，对此类“招商套现”趋之若鹜。

仅剩一个月，行业众多品牌笃定的招商黄金时间点——佛山陶博会将如期而至。众多品牌开始为招商造势紧密锣鼓的筹备。

招商套现的模式究竟可不可取？

日前，笔者与部分业内人士交流，大家对当下招商套现的行为集中有以下观点：

1、近期行业屡屡出现的招商“套现”在行业并不是先例，只是现在行业招商确实遭遇瓶颈，迫于开拓和业绩压力很多人误把这种套现招商当做救命稻草。

2、热衷于这种“招商套现”的企业有几个特点：品牌知名度不高，工厂资源少，渠道上销量难上来；在当下行业大洗牌，存量市场饱受大品牌挤压和上游企业的切割所剩无几，招商套现，虽不是长久之计，但却能在银根吃紧的大势之下止损变现。

不过，有业内人士分析，“招商套现”只是部分品牌在当下经营困境的无奈之举，跟风者趋之若鹜小心被表面浮华误入歧途。也有人表示，招商套现造成的厂商闪婚或许是一种杀鸡取卵、概率豪赌的投机行为。

▲某企业的招商广告

从当下行业招商遇冷的根源分析，有一些经销商，就表示出现放弃这个行业或者放弃更换品牌有以下几个原因：

1、行业发展前景不明朗，对经营陶瓷生意这行信心缺失。

2、经销商在终端经营面临两难局面：一方面精装房、整装、战略集采发展势头迅猛，直接切割了众多经销商客流，经销商客流稀落；另一方面终端店面整改成本、频率、人工成本，获客成本日日攀升，经营利润备受挤压。

3、产品同质化，模式同质化，让经销商深刻体悟到更换品牌成本过高，更换品牌也并不能从根本上解决自己的经营困境。

4、迫于业绩压力，众多企业在制定招商政策同时，并没有考虑长期共同发展规划，而是视“招商”为“挖坑”，在保证金、首发一旦完成，就深深被企业套牢，从专卖店装修开始无休止的问题和矛盾接踵而至，让经销商焦头烂额。为此，现在经销商更换品牌的态度谨慎，都要经过多次考察和斟酌。

有业内资深人士分析，当下很多经销商已经“备受厂家套牢之苦”，而用这种“交32.38万送价值32.38万的车，得32.38万的砖”利诱方式，似乎又在一定程度上背离了厂商资源优配、长远规划发展的经营之本。上游厂家固然可以图一时利益用1:30甚至更低概率去赌这其中可能找到一个长期发展的客户，但是对于一大批趋利而来的经销商，更容易滋生焦躁情绪甚至对整个行业的失望情绪，误了主业。

（责任编辑/唐永谊）