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十几年前做陶瓷业务员，还是一份很体面的工作，收入高，衣冠端正，一副成功人士的模样。到了今天，很多人却风光不再。

五六年前开始，生活潇潇洒洒，风花雪月，月入两三万的这批陶瓷业务员，我身边也有几个，但是现在都出现了经济问题。

过去赚到钱的人，都买车买房，把父母老婆孩子从外地接来，一个人养5个，然后欠了一屁股负债，这种人不少吧？

心里想着有稳定的预期收入，月入两三万，不怕不怕！

可是，真的是稳定的预期吗？

这段时间，连行业的航母新明珠都裁员了，裁员的背后意味着一个家庭的支柱收入没有了，很可能是对这个家庭的毁灭性打击。

还记得中兴的欧建新吗？（没听过的自行百度）也是因为没有任何征兆的前提下，被裁员了，一家人的开支和深圳高昂的房贷让他看到无穷的恐惧，从而选择了跳楼终结自己的生命。

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一切的商业行为都是价值的交换。

无论是做生意，还是打工，你自身的价值都可以是很多种。

劳动力，时间，智力，技能，金钱，风险，口碑，人脉，资源等等。

你手上的筹码越多，越稀缺；你的能力越优秀，越稀缺，你换来的东西价值就越大。

搬运工卖自己的劳动力和时间给老板，换来血汗钱。

设计师把自己的设计技能跟老板换钱。

CEO则卖自己的管理能力，组织能力，决策能力，人脉资源等等.....

富二代白手起家赚到了钱，凭借自己努力不靠父亲的钱和人，但是恰恰他的成功很大程度是源于客户给他父亲的面子换来的，他自己察觉不到而已，他父亲的面子才是稀缺的资源。

为什么说职业生涯的起步都说要去大公司？在大公司上班，你在里面就是一个钉子，每天机械式的工作。对你能力的提高，技能的广度大概率是比不上创业公司。但是你换来不单单是工资，还有学到大公司里组织架构，和积累优秀资源和人脉，这些东西才是稀缺的。

抽个时间多想想，你是通过卖自己的什么，换来了什么,自己是否有稀缺的资源没用被运用？

所以你想换来更多的金钱，最好的办法是你要更稀缺，更不可替代，更有价值。

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对于大部分陶瓷销区业务来说，是出卖自己的什么换来什么呢？

其本质主要是出卖自己的劳动力，时间来换取金钱

有人会说，我会开拓客户，维护客户追业绩啊。这些并不算技能，但需要你勤奋，只需要一个不是特别傻的人反复理解熟练后，就能应对所有的工作，这种工作能力很快就到天花板，你并没有真正的一技之长的。

技能是通过长时间的刻意练习，通过一万小时打磨出来的。

例如演讲，策划，设计，医生，律师等等这种会随着你的刻意练习，日渐精进，你的技能和口碑的价值越来越大，老板购买你就越贵。

业务员更多的是出卖劳动力和时间，例如每月20天高强度出差跑市场，处理各种繁琐事务等，这类型的工作是极容易给人代替的。

如果你还不相信我的话，你不妨想象下以下场景：

你现在还是月入两万，在人才市场上，做到跟你相同的效果、有多少人能做到？他们多少钱就愿意做？可能是10000，还是8000，甚至是6000？

如果6000能做到跟你一样的效果，或者能做到八九成的效果，凭什么20000请你。

你的20000收入，其中有一万可能是你的资源所换回来的，比如你认识一个老总，带你进去，罩着你，你应该好好感谢他。

又或者是老板喝醉了，给比行业水平薪资要高的薪水，你拥有一个这样的老板也算你的资源，但是总有一天他会酒醒的。

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过去业务员赚到钱因为两个原因

1.行业在红利期，市场上有巨大未被满足的需求，俗称风口，很多大神都说过了，猪在风口上都会飞，这个点今天不讨论。

2.业务员靠自己的资源賺钱

靠资源赚钱的人，现在依靠的资源都不稳了，你依靠老总，可能他都自身难保；你依靠老板，他的企业每天都如履薄冰；你依靠有几个炒货客，设计师，经销商，可能他们明天就转行了。

如果你确信你的资源足够稀缺，而且能持续很久，你还是可以大胆的用其来赚钱，如果有无敌的资源，比方说你爸是马云，那就算你这辈子彻底的做个废物，你都能活得挺滋润的。

但是大部分人还是没背景没资源靠自己双手去闯的人，我们真正能依靠的，最终还是自己。

把自己当成一间公司运作，你的知识技能，工作能力就是你的产品，去上班老板发工资给你就是销售，把自己的名声口碑刷出来，个人品牌传播出去就是营销。

那陶瓷行业的销区业务员既无一技之长，也不像其他行业的销售，客户资源能相对容易带走，经销商要装店，转换成本太高，跟客户关系再好也不会轻易跟你走。

如果还是想通过自己努力把业绩做起来，客户开出来，不是没可能，但是公司顶层设计有问题，你再努力也是徒劳。

恰恰大部分公司的顶层设计都是有问题的，你要赌对一个跟着他共同成长享受红利的公司，这种概率跟中六合彩没啥区别。

现在业务出差开客户的效率，和企业的投入产出比，已经低得令人发指。

你可能三年前有幸进入了某企业，一年赚了二三十万，接着车房一买，上有老下有小，压力巨大，但是今天你被裁了，出去找工作，市场只能匹配给你5000的薪酬，你大概率是找不回一年二三十万的收入的，但是你每月的固定开销就15000，这时候瞬间就能让你懵逼了！

不像有某种特定技能的人，比如会培训，会设计，凭技能就可以换来一份跟原来相差不大的薪酬。而销售，核心竞争力就是要业绩，业绩的来源就是客户，但是对于陶瓷行业客户资源你是带不走的，你进入一间企业工作是赤条条的进去，赤条条的出来。

集采，整装大行其道，经销商渠道总蛋糕也不停的下行，很多厂家都慢慢把经销商渠道抽走资源，重视度减低，作为陶瓷业务员，收入看得到的将来是越来越低。

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所以业务员是时候要想想你们的未来了。

1.年轻人锻炼自己的一项有核心竞争力的技能，不管战争，地震，天灾人祸，只要有一技之长在手，还是能过得相对稳定的。

2.年纪大的跟年轻人拼学习能力那是不现实了，而且家庭也由不得你，有快钱继续赚，开始不停的关注外面世界有什么好项目，副业投资。

3.勤奋热情和主动积极真有销售天赋的人可以把你的销售激情带到其他新兴行业。