新店装好后，大多老板有两种状态：

第一种，着急筹备开业活动。

笔者时常接到一些门店老板的电话，咨询开业事宜，其中有不少的门店还处于收尾阶段，并未完工，但老板已经着手开业准备了。

第二种，似乎没有开业计划。

走访终端也遇到一些这样的门店，就是装好大半年或更久的时间，但还没开业，好像没有做活动的打算。

新店装好之后，到底应不应该马上开业呢？

为什么会有两种截然不同的现象？只要搞清楚这两种现象背后的真实原因，答案自然就找到了。

新店开业，这是自古经营文化的传承：

一是图个喜庆吉利，望日后生意兴隆、财源广进；

二是为了通过开业活动，向社会大众宣告正式对外营业；

三是让亲朋好友过来热闹热闹，聚聚人气，旺旺场子，庆祝之余也是圈内宣传，礼尚往来之意。因此，开业活动都会有剪彩、揭牌、舞狮、放鞭炮等一些习俗，寄予美好寓意。

有些老板在新店还未完工就谋划开业活动，是比较有计划性的行为，值得肯定。那他们为什么要在第一时间举办开业活动呢？

1 、“师出有名”

许多老板反应，门店装修好后，不做开业活动，总感觉差了点什么，就像悄悄地做生意一样，而且亲朋好友也会经常追问：“新店装好了没，什么时候开业啊？”如果没做开业活动，此类问题会长久的困扰他们。如此而言，开业对于老板来说，就是为了信息的统一输出，让消费者和亲友都知道门店开始营业了，同时也是给生意标记一个起点，自己信心和底气好像也更足了。师出有名，不过是老板们的心理作怪，就是想要一个开张的仪式感罢了。另一部分老板则持相反意见。有些门店已经完工许久，但却没有做开业活动，除了仪式感，这些老板还有其他考虑，略显理性。那他们又是怎样看待开业问题的呢？

2 、“唯利是图”

开业不过是一个仪式，但却是不错的销售噱头。这些老板认为，如果没有意向客户的积累，开业只是做个仪式，然后宴请一下亲友的话，意义不大，这些可以单独操作，没必要浪费开业这个噱头。所以，他们并不是不想做开业，而是想要一箭双雕，品销双丰收而已。这些老板想要的是充分利用好开业噱头，积累更多客户集中爆破，开业不仅现场热闹，销售业绩也同样火爆。这种考虑也是可以被理解和接受的，新店之初对于所有的花费确实都得谨慎些才好。

新店装好后，选择什么时候开业最好呢？

这个时间当然没有确切的答案，只能是相对而言。开业是一个很重要的节点，做得好也许就是一炮而红，品牌知名度有了，销量也有了，但如果时机不对，那可能是花费了金钱却又没有什么成效。

当门店具备了以下几个条件的时候，说明开业的时机到了。

1、拥有了明确的门店定位。

开店之前，老板一定有做过市调，了解过当地的市场和行情。但门店开始营业之后，肯定会遇到许多问题和之前预想的不太一样，比如门店定位、渠道、定价、运作方式等都可能出现意料之外的事情，此时门店需要根据具体情况进行及时调整，以免影响日后的正常销售。

2、团队形成了协作的默契。

新店的员工大多是初次认识与合作，每个人的个性和工作方式都是不同的。在一个新组建的团队里，大家需要一段时间来进行磨合，经历公司文化的洗礼，才能有共同的目标和价值观，形成工作中的默契。如此，才更有利于销售工作的开展，不然会给后期销售工作带来诸多的麻烦，严重者可能影响门店的销售与口碑。

3、各项机制能够顺畅运转。

初期确定的门店制度、工作标准和流程等机制，在实际业务开展的过程中或多或少会出现一些问题，这都需要第一时间进行调整或修正，只有合理、完善的制度才能确保业务的顺利开展，同时提高效率、降低成本，保障门店利润，以维持长久的运转。

4、积累了一定的客户资源。

门店开业的噱头是为了拉新和成交，所以在活动之前，必须要摸清楚客户的情况，并尽可能去接触他们，了解需求，推广门店。当门店有一定的意向客户积累之时，通过开业活动的优惠吸引，起到很好的促单效果，让现场火爆起来。

想要达成这些条件，最基本的要素就是时间，也就是说，门店装好后不是马上做开业活动，而是等候一段时间。

还没有开业这段时间做什么呢？

试营业。充分利用这段时间进行营业测试，不断发现门店存在的问题并解决它，确保门店各环节工作能够顺利进行，为正式营业打下基础。

试营业其实是一个试错的过程。智者千虑必有一失，开店前再充足的准备，也不能保证之后一切顺利。所以，在试错这段时间，及时处理出现的问题，发现隐患，并防患未然，这样就可以减少正式营业后出现不必要的麻烦，为业务工作的顺利开展保驾护航。

商场如战场，新店开业是门店经营的第一场决定性战役，必须要有充分的硬件和软件的准备。

（责任编辑/唐永谊）