佛山市康拓陶瓷有限公司于2006年在广东佛山创立，是佛山本土陶瓷品牌，致力于打造接近生活高尚品味，演绎空间价值，公司主打木纹砖，成为国内少数采用干压技术、丝网、喷筒、喷墨生产木纹砖的专业厂家。其中康拓木纹砖品牌自上市以来就收到业内外人士的一致好评。成为公认的“木纹砖首选品牌”。好的品牌自然要有好的市场，好的市场状况离不开公司好的销售，这就需要对市场状况有敏锐的嗅觉，时刻关注产品走向。针对康拓木纹砖品牌的销售，我们有幸采访到康拓陶瓷有限公司销售总经理邱宋，给我们讲解一下有关市场的趋势。

销售讲求业绩，而业绩基于企业产品、销售团队、市场情况等等多种因素，更要有好的合作商，也就是经销商。面对市场的走势，任何商家企业都要时刻关注，保持应有的机动性。而今年的市场因疫情原因，一直处于萧条状态，这其中就包括陶瓷行业的各个企业。

关注行业趋势，疫情下品牌和规模优势不突出

在北上广深一线城市，还有如南昌、长沙、郑州等这类省会城市，还有一些经济较为发达的中大型地级市如无锡、苏州、宁波、东莞、惠州等二线城市，受疫情影响，加速行业洗牌，许多大品牌开始缩小规模、减店减员。面对这样的情况邱总告诉我们，陶瓷行业品牌、规模虽然很重要，但在这样特殊情况下，并不是对恢复正常运营最有速度的。像是一些在行业里规模较大的大品牌，在疫情期间并没有恢复正常运营，只能靠以往的资源优势支撑，在疫情之后，依靠品牌优势慢慢恢复。但是面对当下许多大品牌撤店缩规模的情况下，许多在农村、县级市场的走性价比的陶瓷企业，受到疫情的影响却比较小，比如华夏的某品牌，在农村、县级市场生意十分火爆，其45款产品卖断货33款产品的情况也是存在。还有一些如江西生产基地的企业，走的是生产基地周边500公里的中低端市场，这些市场疫情得到良好控制，企业靠着强有力的性价比产品路线，开窑到现在基本也是每月卖断货的节奏。

关注疫情大方向，找准受众群体

面对现下疫情情况，许多地方仍然不能尽快复工，很多家庭也无法完成装修，众多企业因此产生很大的损失，无法挽回，但是邱总给我们详细地分析了现在的市场情况，从大方向看，像是北京、上海、广州、深圳等这几个超大城市，直至四月还是有许多小区不让进入施工，因此要慢慢等。而像是部分疫情较轻，较为沿海的地区，如广东湛江、阳江、潮汕地区、广西的北部湾地区、海南岛、福建晋江、厦门、漳州、浙江绍兴、台州等地级城市已经基本恢复正常。因此在市场恢复的时候，一定要看清先后恢复的地区抓准时机后就可以慢慢回到市场。市场是一个企业的舞台，失去市场，企业将失去更多竞争优势，甚至会面临破产危机。在关注全国市场时邱总发现，中大型城市对高档产品需求很大，但中大型城市会让当地经销商成本高，租金也高，随着疫情一直延期，最后无奈缩小经营规模；但是小型城市，比如地级市、优质县级市，也会有很大的经济需求，这类地区经济还是很可观的，而且疫情控制也很不错，对高档产品（尤其高端木纹砖产品）需求也还是可以的，这些地区恢复也比较快，抓住这些最先恢复地区的市场，也将给企业带来很大的经济支撑。

面对疫情下的市场大趋势，康拓陶瓷有限公司结合自身企业情况，把握机遇，改变销售方向，发挥产品特色优势，找准受众群体，在市场大环境下踏出自己的一条路，保持了企业稳定发展。

（责任编辑/胡志伟）