过去的2014年，建材行业面临前所未有的动荡，许多原本不错的品牌在过去的一年遭遇巨大的挫折，行业正在进行史无前例的大洗牌。在这个过程中，稳健经营的品牌得到了快速成长，那些过于注重渠道扩张，而本身经营实力跟不上的建材品牌在资金的压力下，已经无法扭转其趋势。对于广大建材品牌来说，如果仍然沿用过往的营销模式，注定是一条不归路。因此，必须创新建材行业的营销新模式。

一、品牌定位策略的模式创新

在当前的市场和行业环境下，作为建材品牌首先应当弄清当前的消费者环境。众所周知，80后已经成为房产和建材消费的主力，他们成长在互联网环境下，过往建材信息不对称的时代正在被打破。传统的高利润模式由于互联网的信息传递，已经难以为继，如果品牌更多的是着力自己的品牌定位，而不愿意向下沉降，就会形成自我的品牌孤岛。品牌向下沉降并没有造成品牌的低化，而不是部分低端产品的沉降，就如同家电行业的发展轨迹一样，此外，建材品牌在实施定位策略时，应当把传统渠道和新兴渠道有机整合，从而产生巨大的合力效果。

二、品牌渠道策略的逆向操作

对于广大建材品牌来说，渠道成长仍然是业绩成长的主力军。但过往以装修补贴、低价格驱动市场的模式将难以为继，对于加盟经销商来说，其最关心的莫过于品牌的盈利和持续成长能力。目前的建材品牌，应当注重网点的质量，通过质量提升来实现提货能力的增长，单纯的网点增长已经让很多建材品牌尝到苦果。因此，建材品牌在操作渠道时候，应当逆向从经销商的盈利能力来思考，这才是健康持续的渠道成长之道。

三、终端促销低成本模式运营

建材促销由来已久，许多品牌和经销商都品尝过其中的甜头。但过去的2014年，许多经销商开始体验到促销的苦果，投入巨大，回报甚低。在这种情况下，低成本促销模式就运营而生了，用很低的成本，产生中等规模的销售。互联网时代，运用大数据精准营销技术，是可能把他们从分散的地方集中在一起，这其中的关键要素还是如何有效的识别和准确分类，当前的促销重点在于如何通过有效的小区营销、电话营销、微信QQ营销，把消费者从家里带到店里，甚至上门完成，对于建材品牌来说是极其重要的课题。

四、建材营销人才经营新模式

其他行业的高端人才进入建材行业往往会发生水土不服的情况，使得建材品牌和经销商感叹人才取得之困难。对于当前80、90后为主体的人才结构，他们更多的想追求自我成长的价值，优秀的、经验丰富的人才往往想自行创业。因此，建材品牌要打破过往自我设限的用人思维，把品牌的共赢和建材人才的共赢有机结合。

建材行业正在面临10多年家电行业的故事，整合明显加剧，集中化程度将会越来越高，只有那些适应这种变化的建材品牌才会在未来的竞争中赢得制高地。

（责任编辑/唐永谊）