我作为一位营销的人，我觉得我们要扎扎实实回到我们具体工作上来。
第一、如果要打开这个消费市场，我认为还是要做好产品本身，做好产品本身要回到产品内部的研究，我们企业要有开放的心态，结合社会的各种资源和行业各种优质企业一起把产品做好。
第二、产品定位也很关键，中国目前智能卫浴定位，大家理解是一个奢侈品，价格非常的高。我觉得定位要搞清楚。
第三、做好推广和品牌，和定位搞清楚了就知道目标在哪里，去为我们的目标做好沟通，我们通过宣传去做好我们的品牌。当然，目前中国市场非常分散，那我们如何让消费者更方便去购买我们的产品，方便选择我们的产品，我想这是我们接下来要做好的渠道。无论我们做什么样的渠道，一定要便于客户选择。我觉得体验非常重要。在我们营销工作中，在我们店面建设里面，我们如何有做好一个体验道具，让消费者购买选择的时候，有一个很好的体验，这是非常关键的。最后从企业层面讲，如何引导消费市场是我们需要做的。单凭企业一己之力是不够的，需要所有的企业一起努力。同时社会各界包括媒体给这个行业正面的引导，这个引导时期也是非常关键的。
现在中国制造炒得很热，也看过有些文章说中国东西不行。我们媒体把我们好的企业，好的产业推给国人，增进他们的信心，这个也是非常重要的。还有政府也要有所作为，我们要有一个检测的机制，我们要有一个公式，让消费者知道哪些品牌好。一个企业，一个是媒体，一个是政府，正确引导我们消费的市场。
说到这个智能卫浴，在电商上的表现，我想是这几年一定是一个上升的趋势，刚才前面有嘉宾也讲到1月份到现在关注度这么高，在电商平台搜索率是非常之高的。这个我觉得是一个很正常的情况。刚才讲了就是按照我之前的感受，智能卫浴在线上的销售，往往是在线下在店面已经了解过了，或者被导购员引导过了，然后他再去线上搜索智能卫浴。还有一种情况可能是朋友推荐过。他是在别的场所用过，觉得效果不错，然后就到线上去购买我们智能卫浴。从这个角度来讲，这是他的购买力，其实没办法去线上统计，这是一种路径。我是说到线上的销售这是一种线下的销售，那从线下的销售来讲，从我们企业实践经验来讲，目前这个阶段处在市场培育市场下放的过程。所以很多最终购买智能卫浴的消费者，他一开始到店面的时候并不是说买一个智能座便器，这是一个想法。
广东恒洁卫浴有限公司品牌经理 何志渊
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