纵观瑞陶达独家研发、世界首创的三项发明专利，即2011年的热风增压节能辊道窑、2014年的诱导式反传热超级节能减排辊道窑、今年的第二代热风增压节能辊道窑，近几年的推广总见流言压顶举步维艰。原因何在？愚以为亦可从陶瓷行业的竞争心理学中，找到其中的一部分答案。

这几年我一直感到迷惑不解：上述的发明专利，明明具有极大的节能减排空间与潜力，可谓是利国、利民、利己、利行业、利企业，为何其推广总是波澜起伏甚或是困难重重？如果换作别人，早就已经急死了。幸好瑞陶达的梁总并非指望以窑炉业为生，他更多的只是出于自己的兴趣与爱好而已，所以总见他“不急不燥，淡定开步”。造窑炉不是他去求人，而是人来求他，这亦可堪称是业界的一个奇观也。

首先说说那个热风增压节能辊道窑吧。自2012年1月在敝报见报以来，各地的模拟仿造就愈演愈烈。梁老板原先有一个过从甚密的生产风机的朋友，那时几乎天天都要来到瑞陶达公司讨论热风增压，故与在下亦经常碰面。后来才知道他同时在背后就鼓动一些陶瓷厂购买他的风机，自行搞热风增压的试验与技改，只可惜几乎人人都是不得要领，画虎不成反类猫：助燃风温度只能提高个一百几十度，节能只能节出几个百分点。其它人士到这些企业看一看，于是都认为瑞陶达的热风增压技术可能是吹牛的骗人的。更有“科班出身”的大企业的热工技术员，干脆就称所谓热风增压其实是“伪科学”。这种业内畸形的竞争百态，真是令人哭笑不得。

在这几年里，瑞陶达公司其实也新建或改建了好几条热风增压窑的，而且节能效果都非常出色。但是据我所知当事者都在千方百计地隐瞒真相，不想被别人知道，希望别人都不要上这种窑炉，自己好悄悄地“闷声发大财”。所以如果有人向他打听他家的热风增压窑到底节能不节能，他总会说是“好象行又好象不行，有时行又有时不行”。既不说成也不说不成，只要你别跟着来就行。不过愚以为，在行业如此残酷的竞争大环境之下，他们这种心态其实也是完全可以理解的；只是如果你不留一个心眼，尽听尽信则谬之大矣。

回过头来再说说上周所提到的JH公司的L老板吧。他亦曾经埋怨JZM公司的H老板不够朋友不向他说实话；但是现在他自己用上了第二代热风增压节能辊道窑之后，他自己又不想让别人知道实情了，自己也要对别人说“好象行又好象不行，有时行又有时不行”了。你若要问他为什么要这样做，他说出来的真心话也是挺有理由的：我的技术改造投入了这么多，我总得先把那些投入赚回来呀。

由此看来，凡是先行采用了上述三项节能减排专利技术的老板，都会希望别人不要跟进，自己好静悄悄地先享用上三几年或至少是一年半载，这样才好回本才好发财。所以很多人不会向你说实话，因为他们是利润至上的实业家而不是大公无私的活雷锋。但是至此愚以为已经可以总结出陶瓷行业竞争心理学的第二个法则：谁都希望自己可以独占竞争优势，而不想跟别人尤其是对手分享。

（责任编辑/唐永谊）