韩军：卫浴疯狂电商大战的深层思考

从2011年开始，人们不自觉创造一个属于时代的节日——光棍节，今天的双“十一”更多的让商人看到了商机。随着电子商务的爆炸式成长，双“十一”成为开启电商时代的一把金钥匙，电商正在成为时代的主旋律，2012年底，马云和王健林的世纪豪赌余音未了；今年的11月11日，阿里巴巴正在书写传奇，350亿的销售奇迹...

韩军：卫浴企业面向“80后“的品牌策略

“80后”消费者有很强的品牌意识，他们选择品牌的标准不只是品牌的历史和价值，而是品牌形象所传达的信息以及带给自己的感觉。那些为“80后”所钟爱的品牌在于他们提供了新生活形态的指导，品牌在很大程度上已成为一种生活态度与价值理念。因此，只有把品牌形象与“80后”的消费心理因素、价值观念有效契合，才能赢得...

韩军：卫浴品牌招商成功的五大要素

随着卫浴终端零售市场客户的分流，造成许多经销商和品牌零售惨淡，在这种条件下，许多卫浴品牌在进行招商渠道呈现较大困难。在行业中，也形成了招商不易，维持更不易的营销氛围。笔者最近辅导多家卫浴品牌成功实现招商突破，不但完成了预计的招商任务，更实现了提货额同比的大幅度成长奇迹，在总结过往经验的基础上，建议卫...

韩军：建材仓储式销售的挑战和机会分析

随着家居建材卖场的无序扩充，加之房地产成长的势头受到明显打击，许多进驻到家居建材卖场的品牌，一方面面临卖场客户稀少的状况，另一方面稍好的卖场，租金是年年看涨，使得建材经销商在这两年出现大面积的亏损，这在国内一线品牌身上表现得更为突出。近段时间，由于身在行业中的原因，接到多家建材经销商的仓储营销辅导和...

韩军：家居建材市场营销突围的五大策略

进入2013年以来，随着家居建材零售市场的低迷，众多家居建材品牌在零售市场遭遇较大挫折，大多数卖场都面临客源不足的情况，许多经销商零售业绩甚至连交房租都不够，于是，在不少城市掀起了抗租和撤店事件，严重打击到家居建材卖场的信心。近期，许多新开张的卖场，招商进场的家居建材品牌不到标准设计的30%，家居建...

韩军：80后群体的价值分析

“80后”群体有着不同于前辈的价值观，他们在工作中注重自我感受，对事务极其敏感、自负、骄傲和清高，强调平等的沟通。他们有着不同于前辈的心理特征、职业特征、行为特征和消费特征。他们在职场中，习惯以自我为中心，自主判断，价值观更现实，抗挫折能力弱，情绪化控制差，重物质享受，但这个群体相对前几个年代的人而...

韩军：浅议区域经销商会议的重要性

由于中国城镇化成熟度在各个区域表现不同，城镇化率又存在较大的差别，而且在各个区域的消费者行为总是存在这样或者那样的差别，这种差别直接影响到卫浴品牌的产品规划、渠道发展、品牌传播以及促销策略的选择上。例如天津人的算计、湖北人的精明、上海人的崇外、山东人的实在、四川人爱占便宜等等，都说明了消费行为的差别...

韩军：卫浴品牌做好小区营销的五大步骤

对于许多卫浴经销商而言，等客上门的时代早已过去，要想做好终端销售，必须实行走出去的营销策略，小区营销作为一种比较精准的营销方式应运而生。但是，小区营销是一项系统工程，需要从市场调研、产品规划、方案设计、文宣广告、人员培训等方面进行系统性规划，才能取得小区营销的成功。