在中国工业陶瓷协会举办的“中国十大卫浴品牌”颁奖现场，笔者见到了鹰卫浴全国营销总监邱喆阊先生。黑色西装，蓝色细条纹衬衫，依然的年轻帅气；一身正式装扮，充分显示了他对本次活动和奖项的重视。

颁奖现场邱总接受记者采访

谈及“十大卫浴品牌”，邱总满面笑容：“自从中国工业陶瓷协会设置本奖项以来，已经第八届了。感谢中国工业陶瓷协会的青睐和重视，让鹰卫浴每年都有参评的机会，并连续八次获取殊荣。”

接下来，笔者与邱总进行了畅聊，聊到了2016年度的销售状况，所采取的营销思路，以及未来的战略方向。

2016年初，邱总在全国经销商年会上，做了一个公开承诺：“聚力终端，决胜2016！”在楼市低迷、建材市场持续严峻的状况下，该承诺果敢有力、掷地有声，以超乎常人的勇气和魄力，给全国经销商以莫大的信心和鼓舞。

2016年，国家整体经济出现了增速放缓的新常态，邱总与其营销团队对市场状况做了全面评估。他认为，当期市场环境下，机遇与挑战并存，鹰卫浴做好相应调整，胜算的可能性非常大！

事不宜迟，有了想法就立即开展行动。

第一步，邱总就鹰卫浴“十大营销中心”进行深化，把服务放在第一位，建立整套标准化的服务体系，提高营销中心团队的专业性和服务经销商的职能。让团队有能力在广大的区域进行全省甚至跨省联动，聚力终端，把渠道做精、做细、做透，在激烈的市场竞争中突围而出的发展战略。

第二步，鹰卫浴2016年营销工作进行全盘规划布局，采取“六个转型”、“五个提升”的营销战略。“六个转型”即从物流中心向服务中心转型 ，从团队化运营向公司化运营转型、从基础化执行到标准化管理转型、从粗放式投入到标杆性投入转型、从单店促销到全省联动转型；并实现“门店盈利模式”、“促销操作模式”、“团队管理”、“产品库存结构的优化”、“整合资源、聚力合作”的五大提升。

第三步，重视互联网家装。互联网家装作为一个新的销售渠道，将成为一个较大的建材销售趋势。为用户装修提供便利的同时，也成为企业新的业绩增长点。2016年度，YING与家装公司的合作不断增加，持续签约十多家。

在年度战略思路的指引和带动下，鹰卫浴2016年度分别从渠道开拓、联动促销、终端培训等方面对合作伙伴进行全力支持和配合，通过将力量聚焦终端，推动鹰卫浴品牌发展。截至目前，鹰卫浴全国范围内开展大中型全省联动近30场；终端培训活动10余场。通过培训和落地活动历练，大大提升了整个营销团队的实战专业度及销售能力。功夫不负有心人，鹰卫浴的销售业绩也相应地节节攀升，取得了可喜的进步。邱总表示， “强化终端”的思路，在2016年的落地执行中，虽然存在这样那样的问题，但事实证明是可行的，对销售是有明显提升作用的。今后将进一步完善细节，将整体团队的专业度和服务职能深化提升。

邱总还透露，为了鼓舞经销商团队及内部销售团队，一鼓作气冲刺年底目标，并超额完成年度业绩任务。公司还制定了团队激励措施：根据评优结果，明年初将带领业绩优秀的经销商和业务团队，出国商务旅游并参观ROCA集团亚太区总部工厂。

笔者了解，自从2006年加入乐家大家庭以来，具有了国际化背景的YING品牌，在中国本土历经了整整十年的风雨锤炼。

十年来，鹰卫浴坚持自身优势的同时，借助乐家集团的国际化高起点，大胆探索创新，坚定地站在行业队伍的前沿。这是企业的智慧，也是鹰卫浴产品的智慧。只有不断推陈出新，研发生产出更出色的产品，才能保持产品线和企业品牌的可持续发展。

这是一个非常棒的团队，笔者相信YING的目标定能实现。让我们共同期待，YING的下一个精彩十年；以及未来，更多的十年！

（责任编辑/唐永谊）