佛山作为中国目前最具综合实力的卫浴产区之一，一直不缺少老牌企业，其中东鹏洁具已经深深扎根“南国陶都”20余年，一直以来都作为佛山本土的招牌企业之一被人们口口相传。

同时，东鹏洁具积极响应国家号召力，率先在环保、节能方面进行产业改革和升级。2015年东鹏洁具率先对老工厂进行升级改造，引进自动生产线，从 “机械手自动喷釉线”、“成品自动检测线”到“自动包装线”全方位升级，一改以往人工作业环境恶劣、劳动强度大、生产效率低的困境，大大提高了生产效率及产品品质，以实际行动引领中国民族卫浴行业进步，向工业4.0时代迈进。

在被行业称为寒冬的2015年，东鹏洁具对市场做了完善的预判和部署，大胆启动了“新型区域平台商”营销战略，在大环境不景气的情况下新战略的效果喜人，因此，2016年对于东鹏人来说是丰收的一年，“整个渠道相比去年增长了30%，有些重点区域达到了70%，相对来说也是东鹏觉得很满意的一年” ，东鹏洁具副总经理姚峰表示。

未来将打造跨省级运营中心

2015年启动“新型区域平台商”营销战略之后，东鹏洁具不断加快对于重点区域的资源的整合步伐，目前为止东鹏洁具在全国有48个核心客户，其中有16个运营中心。姚峰表示，核心客户和运营中心的不同之处在于他们角色扮演的不同。核心客户是小区域型的重点客户，这些客户在当地有很好的零售竞争能力对于这些客户，东鹏洁具有特殊的扶持政策；而运营中心以省级为单位，甚至将来会跨省级为单位，这种大型的新型的创新模式的核心是平台打造取决于物流平台、服务平台、销售支持平台等多个平台的整合，对于东鹏洁具终端网店建设和销售起到积极的作用。

姚峰从几个方面列举了新的营销战略所带来的好处。一、通过运营中心加强了对终端经销商，特别是中小经销商在物流和销售支持上面的服务。物流中心的平台支持作用解决了中小经销商日常要货没货、收货时间长、路途遥远导致破损率高等多种情况，在整个物流上面解决了中小经销商日常发货的时候因为没有批量发货造成的物流费用增加和物流中间损耗的增加，做到要货有货，收货及时；二，极大改善了以前业务人员多点对接产生的服务不到位、沟通不及时的情况。运营中心有强大的团队，能够以保持日常得沟通状态，所以在细节上面的沟通会更加及时。三，在销售支持方面因为有了运营中心平台的支撑作用，能够发动区域里更多的经销商，统一步伐同一主题提高区域性活动的成功率，让区域性成功的客户的模板能够快速的区域性的推广，甚至全国性的推广，所以对于中小经销商来说是一个福音。而采用这种模式之后，有助于东鹏洁具库存管理和生产计划管理上面有了显著的提升。

消费升级将推动健康大家居的发展

从国人去日本抢购电饭煲和马桶预示着中国的消费水平在不断升级，目前市场的产品很多已不能满足消费者的需求，智能化、健康化的产品和模式更加被关注。为此，东鹏洁具也将健康大家居提上了议程。

针对人口越来越密集的大城市，空气污染越来越严重，前段时间深圳“6平方米鸽子笼”传得沸沸扬扬。在此之前，万科等房企曾开发建筑面积约为15平方米的极小户型；在1950年的香港，为移民劳工提供的临时住所便是真正的“鸽子笼”，也被视为香港这座城市的耻辱。像“鸽子房”这种小户型住房的空气质量也成为很多人担忧的地方，尤其是卫生间，对于本就狭小的住宅环境，卫生间的大小可见一斑。

对此，姚峰透露，东鹏洁具正在针对卫生间研发的清风系统，能够最大程度上净化优化卫生间空气，相信很快就会向市场全面推广。姚峰认为，地球资源正在减少，消费升级将全面引发智能化的时代，从吴晓波的文章引发了中国智能化的热潮，韩日在智能马桶有60%的普及率，中国的普及率还不到3%，那么在这过程中，生活品味、品质的提升是所有消费者的需求，那么对健康的需求也会越来越提上关注的重点，那么智能在满足品味生活的同时，健康卫浴也会变成主流。

国家大力提倡环保节能，东鹏洁具作为一直以来环保节能方面的领头羊之一，主推低碳环保产品，在产品方面不断体现出绿色和人文主义的思想，从3.8升节水高功能马桶，到亲水易洁纳米技术的研发生产，表示着东鹏洁具在节水环保领域的不懈努力。姚峰表示，东鹏洁具最新的坐便器采用了最新的环保节能技术，而新风系统的推出也昭显东鹏洁具从智能-环保-健康一路不断升级，全面覆盖不断满足消费者的需求。

（责任编辑/龙一）