据了解目前中国家居企业超过20万家，每年产值超过4万亿，随着城镇化的发展，每年还以20%速度递增，市场极为分散，尚无形成垄断。

传统装修市场存在多种模式，有传统半包模式、精装修模式，整装全包模式，等等。传统装修模式由装修公司设计、施工；或者由开发商统一装修，业主自行购买少部分主材或辅材，这样导致的结果，往往存在不尽人意之处，如设计水平低下，施工管理混乱，材料以次充好，预算超标等弊病。随着消费实际需求的变化，互联网家装越来越受到新兴业主的欢迎，充分体现了家装智能化、环保化、标准化，能够做到省心省力又省钱。

近年来，鹰卫浴高度重视家装渠道的拓展与合作，业已成功与土巴兔、实创、齐家网、房天下、靓家居、泥巴公社、乡巴牛等家装公社密切合作。2017年，在“精耕渠道”营销战略指引下，经销商更是欣然配合，通过专业服务和实力，积极与所在区域家装公司形成战略合作，旨在通过这一便捷省心的销售渠道，向全国消费者提供更加专业周到的高品质服务的同时，也把该渠道变成新的业务增长来源。

近日，就“家装渠道”发展趋势这一话题，笔者连线到了互联网家装龙头老大——土巴兔供应链总经理陈斌先生，以及广东慧生活营销中心董事长郭庆忠先生，让我们听听，他们怎么说——

土巴兔供应链总经理 陈斌

【笔者】从目前的市场来看，您认为互联网家装将是一个怎样的发展趋势？

【陈斌】随着消费升级到来，我认为互联网家装将面临更高的品质要求; 产业能力成竞赛核心指标，而市场竞争会愈加激烈;.智能家居市场逐步打开，将成为新的行业风向标。

【笔者】作为互联网家装的“老大哥”，土巴兔未来的战略方向是如何的？

【陈斌】家居商城将继续扩大运营，发展家装金融产品，构建行业云口碑，实现智能家居落地。

【笔者】2016年，鹰卫浴有幸和贵司联袂，请问贵司出于怎样的考虑，选择了YING？

【陈斌】土巴兔一直秉承“聚焦精品”的战略来选择供应链合作伙伴，鹰卫浴的企业精神与发展理念与土巴兔不谋而合。鹰卫浴是国内最具实力的卫浴品牌之一，具备极强的品牌影响力；鹰卫浴产品的卓越品质符合我们土巴兔的产品标准。

广东慧生活营销中心董事长 郭庆忠

在郭总的心目中，互联网家装是这样的——

“互联网家装是利于消费者的一种家装新模式，正因为于低成本，高保障，所以广泛被消费者接受，而且未来的趋势会越来越好。互联网家装，包公包料，正规品牌，比一般的私人找施工方装修成本低很多，而且有保证，可谓是一手交钱，无忧收房。”

为什么它的成本这么低？

主要有几个方面，一是没有中间商，省去中间环节，厂家直供，因此省去很多中间费用。二是家装公司，在以往的传统模式，客户较少，还要养一个团队，利润少；相反加入互联网家装客户多，量增加后利润空间就提升了。三是下包给施工方的量多了，成本也低了，成本一低，在整个大环境中价格就下降了。大家最终的目的都是为了获利，何乐而不为？

总的来说，互联网家装从上游工厂到家装公司到下游施工，每个环节都做到最低成本，实现量多盈利，消费者能以最低价格买到大品牌，高保证的家装服务。

互联网家装能给经销商带来什么好处？

最直接的莫过于扩宽了渠道销售，这是一个大而且好的趋势，我们要去接受它，去利用好这个渠道。传统行业如今面临着多渠道的冲击，我们要有慧眼，有好的其他渠道我们要好好利用，提升业绩，打响品牌知名度，才能在竞争激烈的市场里站稳脚跟。

作为经销商，我们该怎么做？

我们主要还是承接起中间服务商的责任，紧跟工厂步伐，适当产品降低利润，成立一个专业团队对接服务互联网家装，规避风险，迎合新渠道。

积极响应2017“精耕渠道”的战略方向，新家装渠道做为新增重点发展渠道，将有以下的提升和规划：

1、重点发展一二线城市及发达三四线城市新家装渠道合作伙伴。

2、新家装渠道客户由各营销中心负责对接，配合落地执行，并开发当地区域性新家装渠道合作伙伴。

3、工厂不直接对接新家装渠道客户落地执行，负责新家装渠道全国性性战略合作伙伴开发及维护。

（责任编辑/龙一）