随着卫浴间面积扩大，洗浴功能更突出，再加上更多卫浴用品的储存需求，浴室柜已经成为卫浴装修的必备产品了，并且在卫浴间充当着重要角色。“整体家居”、“全屋定制”已经成为时下装修的热点词汇，因此室内装修风格的协调与统一的重要性不言而喻。浴室柜是家居行业的衍生品，也是卫浴间内唯一有风格的家居用品。浴室柜的色泽、尺寸、规格应该与卫浴间的和谐统一，进而卫浴间与整体家居风格相呼应。

目前市场上流行的浴室柜风格有以下几大类：美式、新中式、北欧、仿古。北欧风前两年非常流行，现在热度有所下降。新中式一直是深受大众喜爱，但其产品价格高昂，普通大众难以承受，因此叫好不叫卖。美国作为一个移民国家，其家具也是融合多种风格，形成了独特的美式风格家具。按不同的历史进程，现在将美式风格基本分为三类：美式古典、美式乡村、美式田园。大卫洛克是佛山市南海铭坊轩卫浴有限公司旗下品牌，公司成立于2009年。大卫洛克一直专注于美式浴室柜，并长期向北美市场输送美式浴室柜，自2015年开始进军国内市场。

全面布局，给你缤纷多彩的享受

大多数生产浴室柜厂家在宣传推广自己的产品时，都习惯从原材料、工艺技术、性价比这几个方面突出优势。即便说得都是实话，原材料是上等的、工艺技术是一流的、性价比绝对高，但这些消费者似乎并不怎么“感冒”。究其原因，消费者有主见了，不再像以往那般由推销员主导消费。笔者并无贬低产品的工艺和材料之意，工艺和材料是产品的基础，也是产品的生命线。在此基础上要想突出产品，彰显品牌溢价应从产品风格入手。

大卫洛克致力于将美式混搭风演绎到极致，并在消费者心中留下深刻烙印。最终使消费者提到美式混搭风就想起大卫洛克，提到大卫洛克就联想到美式混搭风。多年来，大卫洛克以其对美国文化及精神的深刻理解，形成了美式绅士电影风、美式休闲运动风、美式乡村音乐风、美式西部牛仔风四大风格系列的产品。风格融入到产品中，产品就有了内涵。你能从产品中看到故事的演绎，产品因而有了温度。

人靠衣装马靠鞍，好的产品要配以精美的展示环境才相得益彰。大卫洛克在终端展示时尤其讲究“调性”。这个“调性”不在于多么奢华，不在于多么富丽堂皇，而在于产品与店内软装的搭配是否合理，是否有一致的格调。在如今竞争激烈的市场和快节奏生活步调下，一个店能否迅速吸引并留住顾客尤为重要。一家店真正能让顾客从情感上与之建立联系的是其整体格调和氛围。如果消费者一进店就被其氛围感染，那么他对这家店的好感会陡增，也会想继续驻足欣赏。为了加强终端的展示，大卫洛克会对每一家专卖店做免费设计，并统一配置软装的系统方案。大卫洛克对于产品的位置摆放极为细致，每一款产品都有特定的摆放位置，让它有独立的展示空间，显示其独特风格。而且专卖店的施工图是在经销商确定样品确定之后再确定的。大卫洛克的专卖店平面布局有一特点，它是回字形，这种巧妙地设计会降低顾客逛店的疲惫感，舒适地逛完整个店。

精准定位，你喜欢的才是最好的

众口难调，说得是厨师很难做出令所有人都满意的佳肴。同理一种风格的浴室柜，也不可能受到所有消费者的喜爱。要想把产品顺利地卖到对自己产品认可度高的人群当中，首先要分析产品本身特点。大卫洛克浴室柜承袭美式风格的独特之处，流畅而笔直的线条，沉稳大气的外观，另外巧妙融合美式、中式等多种文化元素于其中展现焕然一新的混搭风格。

分析自身产品之后，要针对产品发现潜在的客户群体。当前消费的主力军已成为80、90后了，那么对他们的消费观念的分析才是重点。80后买房更多的还是靠自己，因为父辈一代50后60后年轻时生活在经济匮乏的年代，经济来源主要是务农，没有积累太多财富。80后小时候吃了不少苦，因此现在有经济实力了，他们更多追求享受、舒适，品牌意识较90后更强。90后小时候生活条件不错，从小接触文化知识广博，有自己的见解和追求，喜欢凭着自己的感觉走。通过对目标人群的进一步细分，大卫洛克定位的消费群体是这几类：一、海归，二、财富积累十年以上想进行第二次装修的人群，三、年收入过四十万的中等收入人群，四、有品位、对设计有追求的人群。事实证明，大卫洛克的消费人群，也是以上这四类为主。

（责任编辑/龙五）