日前，陶瓷资讯联合陶卫网举办的首届线上陶卫经销商高峰论坛上，作为卫浴、陶瓷顶级经销商，华美乐董事长郑晓利指出，2020年这次突如其来的疫情，大家都感觉到措手不及，有很多的企业以及个人的计划、目标全被打乱了。他分析了当下经销商存在的一些问题，并提出一些宝贵的建议。

华美乐董事长郑晓利

首先出局的是体弱多病的企业

在他看来，由于疫情的凶猛，所以需要较长时间才能让大家的生活恢复正常，但社会经济发展的信心恢复可能要更长的时间，所以如果要比较长的时间来恢复，对很多企业而言，都是很大的危机和挑战。有多少企业能够坚持下去？估计首先出局的是体弱多病的企业。

郑晓利表示，剩下的企业怎么度过危机，是大家都需要去面对的问题。作为经销商的他，希望媒体呼吁，厂家、大型卖场大力支持经销商，大家一起来度过难关。因为大多数经销商比较弱小，如果没有厂家的配合免租以及资金支持等，产业链就会出现问题，所以说目前面临的最主要问题就是共度时艰。 

作为经销商，他也提出了一些建议，在这段期间要关心员工的健康平安；要保证员工安心、定心、不裁员。有条件的情况下，开展远程办公，线上的营销活动，让员工不要在家呆的无所事事。可以通过线上开展营销活动，比如说打电话，加微信，微信群活动爆破，或者是直播形式等等，让员工都动起来。 

他以华美乐公司为例，在论坛前一天全体员工搞了营销活动启动仪式，随后开始打电话，加微信收定金，效果非常好。因为现在客户都待在家里面，比较有空闲。微信更好加，定金也更好收。

这次疫情考验很多企业的组织力、调动力、反应速度。郑晓利提醒经销商，要盘点一下自己的资金状况，分别做好疫情一个月之内得到控制，二个月得到控制，甚至三个月、四个月才得到控制的现金流防控措施，还要盘点组织架构、运营团队方方面面的基本面，以便能及时调整自己的运营策略。 

他表示，这次疫情，对各行各业都是一个洗牌的过程。这个危机可能也是一次商机，通过这次危机，让很多的企业得到了成长，知道需要蜕变和转型。可能原有的经营思想、团队经营的模式都会发生一些调整。 

郑晓利指出了以往经营者存在的一些问题，比如，有的人会多元化乱投资，现在可能发现不能这样做了，未来要做聚焦，不能乱投资，因为现金流、负债率非常重要。在郑晓利看来，这次疫情对经营者的反应速度、组织力都是很大的挑战。以后经营者会意识到团队组织到底需要怎么优化，人员怎样去管理。虽然这次疫情对很多企业来说是一个挑战，但也有可能对一些企业来说是一次蜕变、成长的机会。 

2020下半年建材行业会迎来井喷期 

他分析认为，建材行业和别的行业不一样，不是快消品，是耐用品。房子是用来住的，迟早要装修，疫情过后建材行业的市场会继续存在。所以下半年建材行业会迎来一个井喷期，这段时间没有卖出去的东西，下半年会补上，疫情过后还是会有一个市场井喷期的。

郑晓利最后表示，当下最关键的，是要如何活到、奋斗到花开的时候。他建议，在这段时间，大家应该苦练内功，好好修炼团队的凝聚力、战斗力。一旦疫情结束以后，可以立刻投入到市场。