金恩卫浴为何从1600家建材企业中脱颖而出？

——访金恩卫浴董事长黎钦乐

这不是一个企业的进步，更大意义上来讲是一个时代的进步。中国已有千千万万像金恩卫浴一样口碑极好的企业，他们都能够像金恩卫浴一样发出闪烁的光芒

阳光正好，晒满街道

今天是五月十四，真值小暑，车在开往金恩卫浴公司的路上，经过了开平市沙岗工业园，从车窗一眼望去，满是稻子铺晒在路面上，路边还有光着赤膊一身黑的农夫顶着大太阳在翻炒着稻子，我不由得心疼感叹了一句：“这么大的太阳，晒稻子，真辛苦”。“辛苦是必然的，刚才你也说到了这么多的稻子，今年年景好，大丰收。越大的太阳，农民们自然是越喜欢的，谷子干的快，留给二道稻子的时间就多了，阳光晒着他们的背，火辣辣的疼，心里是为这么大的太阳感到美滋滋的，疼并快乐着”同事回应道

2000年那个时代的卫浴企业又何尝不是这样呢，那些卫浴企业又有哪个不是我口中里的农夫。那时候的卫浴行业也是“阳光正好”，形势一片大好。之所以说2000年的卫浴企业的形势“阳光正好”，是因为那个年代物质匮乏，在国内基本什么都缺，只是在卫浴行业相对物质匮乏更加严重。

当年的卫浴五金工厂几乎天天加班，放眼望去整个开平的工厂聚集区几乎都是灯火通红，想必当年的开平市人民应该都沉浸在机械打磨的声音之中，可想而知当时的卫浴五金行业有多火热，说卫浴行业“阳光正好，晒满街道”一点也不为过，作为卫浴企业这些“农夫”们，再苦再累也愿意。

黎钦乐也恰好在这个时候创办了金恩卫浴，在遍布是卫浴五金企业的址山落了脚，公司就坐落于址山东溪开发区A区。黎钦乐也和大多同行企业一样，只有一个狭小的厂房，和其他厂房一样干的火热。黎钦乐一开始为别家企业做配套五金件，运气不是偶然的。因为产品质量好，做工精细，很快就吸引了箭牌卫浴的注意力，被箭牌卫浴的老总给盯上了，于是就有了金恩卫浴为箭牌卫浴做配套件这么一说，而且一做就是长达六年。

真金不怕火炼

时光荏苒，岁月如梭，我们脚下的路再走，身边的水再流，我们的时代也被改变，卫浴行业也变了。2008金融危机，对各个企业的冲击都是十分巨大，对卫浴行业来说的压力也极其巨大。许多卫浴行业因为之前的大多数企业形式大好，就有了扩建厂房这么一说，扩大企业规模。但是在金融危机的巨大冲击下，好多企业就有了资不抵债，销量下滑等一系列问题。

整个开平市仿佛都安静了下来，机械打磨声，厂房里仓管与送货司机的对话声已为数不多，往日的喧嚣早已不见了踪影，静的让人害怕。事情就在于当人民的消费水平下降时，他们对产品的选购上就不再随意了，他们的意识提高了，他们也寻找这物美价廉之物。因此只有能够有产品质量、价格亲民双保险的企业能够站稳脚跟，据悉当时在卫浴行业能够禁得住蓝火考验的真金企业为数不多，金恩卫浴就是为数不多里的其中一个。

金恩卫浴不仅仅是为数不多存活下来的卫浴企业，而且是这几个卫浴企业中的佼佼者。一起看金恩卫浴究竟是怎样在惨淡的卫浴行业杀出一条血路的呢。

金恩卫浴从源头抓生产，每批原材料都经过严格的把关，黎钦乐自豪的跟我们说：“我们做了十几年的生产，始终坚持我们的理念做高质量产品，江门周边高质量的供货商都会过来找我，他们不会问我价格给多少，也不会问我什么时候结账，我们做人做企业不是做一时要做一辈子”。黎钦乐表示现在厂里的员工都是他创业之初手把手教出来的，员工就是是自己的财富，在工厂中除特殊岗位之外我们这里的质检员非常少因为我们这里的每个员工都具备质检能力、每个员工都具备生产高质量产品的能力。

国家对于原料水溶性的检测方法是在48小时内不溶于水而金恩卫浴对产品的要求是保证原料在12周内不溶于水这么严格的标准能有几家能做到？现在市场上大部分的卫浴五金表面上的漆都是喷上去的而金恩卫浴产品表面的漆是采用电镀的方法。众所周知，卫浴五金所处的位置是在一个潮湿的地方，在潮湿的地方一些金属制品易氧化生锈，喷漆只是暂时的在金属表面形成保护膜而电镀能更长久的保护内部金属不受腐蚀，在美观方面喷漆的产品表面也不如电镀产品均匀。

黎钦乐十年如一日的坚持产品理念，从原材料到生产严格把关，又加上所有员工对加工过程的层层把控，让金恩卫浴的产品质量有了保障，正是这样高质量的卫浴产品，对于好多同行企业也都是可望而不可即的。

它为何在1600家建材企业中脱颖而出

金恩卫浴厂房狭小，但是也挡不住他们的产品优势，很快就引来了美国高端品牌劳氏建材连锁超市的注意力，劳氏建材超市的审核员深入金恩卫浴企业，在厂里做调查，黎钦乐竟然毫不知情，工作人员也不知情。

据悉该劳氏建材超市一共审核了1600家，就只有金恩卫浴一家入选为该超市的卫浴备货企业。当审核员告诉黎钦乐：“你的金恩卫浴企业已经被入选为我公司的备货企业，而且你们是所有备选里最小的一家”。当黎钦乐听到这句话十分激动，他并没有为审核员所说的最小一家备选企业而感到愤怒，他感到自己坚持的产品理念，工匠精神总算修成正果，事实证明这么走是对的。

黎钦乐面对审核员所说的最小一家企业类似话题已不是一次了。曾经还有一家叫五星联盟的采购经理，因为偶然一次机会，再洗手时注意到了面盆龙头，观察产品许久，该老总就看出了这个龙头做工不凡。该经理就了解到是金恩卫浴的产品，便和金恩卫浴联系，准备前往参观。这些经理一伙人仿佛看见金恩卫浴的厂房狭小、装修老旧已经不抱采购希望，便和黎钦乐应付了几句就要走。

在黎钦乐的劝阻之下，经理们就进厂里参观了，一参观可好，与之前的决意出现万般反差，他们在厂房里足足带了三个小时。笔者还记得当时黎钦乐给我讲述这段情景的时候，那时黎钦乐脸上洋溢着欢快的笑容，也颇有几分自豪感。

黎钦乐的笑容是那么甜，这不是单纯的一个插曲带来的笑容。是黎钦乐和他的员工们怀揣一个做高质量产品的心，他们十年如一日默默坚守着那份底线，总算是苦尽甘来。他们的产品不仅仅被国人所接受，同时也被高标准的国外认可，这是给予黎钦乐和他的员工们所做努力的最大认可。