1、企业定位：做上游生产资源和下游分销资源的整合者。

我们既不参与生产，也不直接涉足终端销售。而是作为上游生产资源和下游分销资源的一个中间平台，通过全国设仓，实现货取源头，货到终端，不断提升企业资源整合及资源运用的能力，为上游的生产厂家解决产销失衡、产品线不齐全的问题，为下游的终端经销商提供最具市场竞争力能力和产品性价比高的建筑卫生陶瓷全系列的产品。解决厂家和经销商之间的难题，成为上下游的一个桥梁和纽带。

2、品牌定位：高中低端、多品牌运营。

为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明、高中低端、多品牌运营中清晰的品牌联想的品牌定位及战略目标，我们将通过：1、精准提炼高度差异化、清晰明确、容易感知、富于内涵、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值，并使核心价值具体化、生动化。2、遵从遵循品牌战略发展规律。因应行业发展趋势，结合现阶段行业态势和企业的规模与不同的发展阶段、产品特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况，正确处理企业销售业绩、企业利润及实现培育强势品牌战略目标的关系，优选出科学高效的品牌化战略模型。3、理性严谨的品牌延伸与科学扩张。其实每个企业都在特定的生态位中生存，如何在环境梯度中选择最适合自己的位置是十分重要的。我们将始终坚持品牌关联度高、品牌联想性强的产业，既不稀释原有的品牌形象，又不引起品牌间的相互冲突。

3、产品定位：涵盖建筑卫生陶瓷领域，形成品牌经营、产品批发、甚至适合奥特莱斯式工厂直销等多种商业业态并存的产品大组合。

我们将逐步整合抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉、微晶石、抛晶砖、马赛克、薄板、陶板、卫生洁具等建筑卫生陶瓷领域的全品种、全品类、全系列产品。并在产品线齐全的同时，我们还会考虑选择产品在规格、配套、花色等方面的纵深拓展，形成形象产品、占利产品、走量产品、狙击产品等集团军产品同盟；实现企业的个性化产品生产、产品研发、产品文化、产品组合、应用设计、产品展示、产品销售、仓储物流、终端配送。以满足市场终端各个层次、各种分销渠道成员的多方面消费需求。

4、价格定位：高、中、低档，产品综合性价比高。

在产品价格策略上，我们将实施“高端席卷中低端”的策略，甚至“高举中打、高举低打”。君领的形象产品价格继续保持坚挺或持续走高，占利的产品价格维持市场价格，占量产品低于竞争对手，快速走量抢占市场份额，狙击产品的价格拉低，甚至击穿行业价格底线。当然，无论是在哪一种价格区间，我们始终坚持的就是产品的综合性价比高，为下游分销商提供的产品将是同区域、同质地、同档次中最具有综合性价比优势的。

5、渠道定位：在产品经销上，寻求区域市场拓展能力强、网点分布密集、分销能力强、有产品销售实力，强化固化通路，推行立体化、混合型渠道拓展模式；在产品生产上，谋求产品研发能力强、产品质量稳定、产品资源丰富的生产企业的合作；在与经销商、生产厂商合作中，始终坚持选择拥有共同的经营理念和营销思路及理解互信、坦诚相待、包容大度，谋求长远战略合作的渠道运营服务商和产品生产厂商。

6、目标定位：行业真正意义上的电商平台，消费者自由DIY的空间，满足并实现客户的定制需求。

7、系统载体：产销分离，品牌联姻，产区联动，全国设仓。构建新型的厂商、商商合作关系，提供厂商问题终极解决方案。

（1）产销分离：随着市场经济的进一步发展，各种分工必然会更加细化，各个工种在自己所在的熟知领域内则更加深化和专业，甚至做到极致，然后通过各个专业领域的合作，让一个系统的效率发挥到自大。越是发达的经济体，它的分工就越细，专业化程度就越高。

（2）品牌联姻：我们企业的定位是做建筑卫生陶瓷行业上下游资源的整合者，通过搭建平台，邀请商家入驻，通过自己平台的品牌影响力和众多入驻商家的集群优势来打造商业航空母舰，我们采取的则是一种合作和分享的利益共享模式，通过大家将自己的资源进行共享。

（3）产区联动：因为不同产区有各自的产品优势和区域市场消费适应性，我们会选择多个产区的生产企业进行资源整合，产区联动。比如，在广东、山东产区我们已经分别找了骏仕、天地两家合作，利用企业本身在当地产区的产品优势、资源优势，提供区域内最具竞争力最齐全的产品线。未来，我们还将在国内各大产区内寻找更多的优质企业合作，产区联动、优势互补。

（4）全国设仓：就是在全国各个城市建立自己的仓储场所。在陶瓷行业，我们的主要服务对象，是全国各地的陶瓷经销商们。由于整合形成的巨大规模优势，全国设仓使得产品在物流上可以不再仅依赖传统的陆路运输，甚至零担，还可以选择通过陆路、铁路、水路的综合运输优势降低成本。同时，因为与不同产区陶瓷企业的合作，使得他们的产销得以平衡，意味着还可以利用他们现在已有的仓储资源。对经销商来说，全国设仓给他们带来的最大好处则更加直观，他们在仓储方面可以完全不用操心，一切由我们负责解决，这就免去了经销商最大的后顾之忧，让他们的注意力能一心一意地放在卖产品上。同时，全国各个仓库网点的相互辐射，还可以大幅度缩短产品的物流周期，经销商拿货将更加方便、快捷。

（5）构建新型的厂商、商商关系：与上游厂家的合作，不是传统的代理制或者大客户制，而是产销分离、品牌联姻的合作模式，双方之间资源共享，让各自的资源结构互补或拓展加强。双方在经营理念和企业文化上能够相融合，在长远的战略目标上能够相一致，在思想上能够达成高度共识，彼此能够真正地坦诚相待，和衷共济。双方合作后，该企业各地的经销商依旧是其品牌当地的经销商，经销的也仍然可以是其自身的品牌，实现了我中有他，他中有我。

和各地经销商的合作，也不再是品牌产品代理的模式，我们提供产品、物流、仓储一站式服务。除此之外，还将扶助优秀的经销商在终端建立大型展厅，树立标杆市场。与各地的经销商等同于家人，他们只负责去当地拓展市场、建立分销渠道、销售产品；但两家是独立的企业，在法律上是独立的法人。在现有的分销渠道上，我们会将全国各地的分销资源、人脉资源整合给当地的合作经销商。这种合作，能让当地分销渠道获得及时跟进，同时全国各地的设仓城市的经销商也能互相扶持帮忙，让利益最大化。这种厂商、商商关系是前所未有的，完全区别于以往的传统模式，也为厂商问题提供了终极解决方案。

（责任编辑/庞杏华）