毫无疑问，2014年陶瓷行业的形势用“寒冬”来形容，完全不为过。爆仓、倒闭、跑路、欠薪、环保，充斥着2014年全年。受经济和社会大环境的影响，陶瓷行业全年低迷，大面积停产停线现象，产销形势都不容乐观，行业大洗牌或将一触即发。陶业寒冬已至，面对如此市场困局，企业如何应对？

2014年12月9日，君领陶瓷与骏仕陶瓷联合全国设仓战略联盟峰会在佛山中国陶瓷总部基地隆重举行，君领陶瓷与骏仕陶瓷、尊利陶瓷、艺丰陶瓷正式品牌联姻，联合在全国设仓招商。此次峰会在业内掀起巨大波澜，一时热议纷纷，反响让人吃惊，短短一个多月，据悉，来君领陶瓷进行深入了解洽谈的有40—50个，其中有合作意向的达30多个。

与此同时，又有消息传来，君领陶瓷·天地磁砖联合全国设仓招商战略峰会即将于1月28日在山东临沂召开。短短两月，接连在两个大型陶瓷产区召开战略峰会。产区互动、产销分离、品牌联姻、全国设仓，这个来势汹汹的创新型商业模式，在行业萧条的寒冬之下，收获了不少关注眼光。很多人不禁在问，这种模式为什么会带来这么大的关注，究竟会给行业带来什么？

新常态下  紧抓痛点破困局

早前，国家主席习近平在亚太经合组织（APEC）工商领导人峰会上指出中国经济呈现出新常态，他表示，经济结构不断优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，并明确中国经济进入了转型关键期。在进入“经济新常态”的转折时期，业界预测2015年宏观经济走势，普遍认为不利形势仍将持续，业内大规模的洗牌已在眼前。

在陶业寒冬之下，企业各出奇招应对市场，或是从生产、销售、服务等各方面着手练内功，开源节流，或是整合资源，开辟新渠道，玩跨界，玩电商。“不管黑猫白猫，抓得到老鼠的就是好猫。”只要能解决问题，渡过难关的，就是好对策。只是，市场大环境低迷，这些举措往往只是隔靴挠痒。企业要想切实改变困境，只有真正抓住痛点才能有效突围。

那么现阶段，企业的痛点在哪？陶瓷行业的传统模式主要是经销商代理制，厂家负责生产和销售到经销商，经销商在终端通过各种渠道售出产品。厂家普遍是产销一体，许多企业内部的生产部门与销售部门，“产”与“销”能力是不对称的。而且由于生产成本压力，多数厂家的生产线只能生产一个品类或者两三个品类的产品，无法提供齐全的生产线，给销售带来了限制。在市场低迷的情况下，销售下滑，受运营成本压力，厂家只能停产停线，甚至欠薪破产时有发生。而对于直接销售产品，面对终端市场的经销商，建材市场冷清，无疑增加了销售成本和难度，利用有限资金，最大化减少成本，获取最具竞争力的产品成为了致胜关键。

怎么才能真正解决这些痛点？有些企业勇敢做过尝试，但多数做法只是在一定程度上对某一部分有所缓解，普遍认为在现有的条件下无法得到解决。海尔张瑞敏说，观念创新就是目标创新，目标创新就是提出别人认为不可能到达的目标，并用创新的办法实现它。在这种形势下，君领陶瓷的商业模式的出现可谓应运而生，恰逢其时。

模式创新  搭建庞大产销系统

据了解，君领陶瓷搭建了一个全新的产销系统，通过与上游生产厂家，纵深品牌联姻，产销分离，并整合建筑卫生陶瓷体系的所有品类不同档次的产品，利用本身强大的物流实力，在全国各大中心城市设仓，缩减了中间运费，为经销商提供产品线最齐全、花色品种最丰富，同时也是同区域、同质地、同档次中最具综合性价比优势的产品。君领既不参与生产，也不涉及直接销售，然而在此模式下，厂家和经销商的痛点却都得到切实解决。

针对厂家的痛点，君领陶瓷采取与生产厂家品牌联姻，形成强大的产品产业链和品牌联盟。以合作和分享的利益共享模式，大家将自己的资源进行共享，让各自的资源结构互补或拓展加强，然后再分工合作。以君领陶瓷与骏仕陶瓷的品牌联姻为例，合作之后，君领同时拥有了骏仕的生产基地和生产设备，以及全国范围内的经销网点，而骏仕的所有产能由君领陶瓷实行买断销售，同时君领也可以提供仿古砖、抛晶砖等骏仕之前没有的产品以补充和拓宽其产品线，可谓强强联合。在这种品牌联姻下，产销分离，解决了生产厂家的产销失衡的压力，同时也充实了企业的产品线。同时，君领开启了全国产区布局战略，从广东的骏仕到山东的天地，整合各产区实力厂家，提供区域内最具竞争力最齐全的产品线。

而在终端，通过全国设仓，利用规模优势降低成本，解决了经销商的仓储成本，提供了最具性价比的产品。佛山市缘牌陶瓷有限公司董事长何福彩给记者算了一笔帐， 君领利用全国设仓的规模优势可以选择通过水路降低成本，“像微晶石这样的瓷砖产品，如果从佛山发一片到北京，零担成本大概在25元钱，走整车要12元钱左右，而君领通过水路运输只需要1.91元。”这就从价格上为经销商提供了最具价格优势的产品，让其在终端拥有强有力的竞争实力。据悉，通过全国各地的设仓，减少了物流周期，经销商拿货也更快捷方便。而对于经销商，君领提供一站式服务，除了全权代管产品供应以及仓储物流的事务以外，还将扶助优秀的经销商在终端建立展厅，树立标杆高速，对经销商进行全力支持。中国陶瓷工业营销分会副秘书长、陶瓷资讯报社社长喻镇荣就表示，这会给所有有实力和实力还比较弱小的经销商带来巨大的发展机会。

当然，这个庞大的产销体系的构建不是一朝一夕就能成功，厂商、商商的磨合也需要相当的时间。“君领这个系统既解决了生产企业产销不平衡的问题，也解决了经销商的投资压力、投资风险以及后顾之忧的问题。在现有的市场条件下，我们认为是一个理想的资源整合系统。”何福彩如此说。

产业转型  全新平台渠道突围

陶瓷行业一直被视为高耗能高污染高消耗的行业，而国内的建陶生产线已超过3000条。除了少数企业不断创新，坚持走品牌化之路，绝大多数企业的产品都是档次不高、价格偏低的大路货，产品同质化严重，造成了社会资源的巨大浪费。与十二五规划中开创科学发展新局面，加快建设资源节约型、环境友好型社会的要求完全背离。产业转型升级成为了发展的必然趋势。君领陶瓷创新的商业模式出现成为了产业转型升级的驱动力。

一个行业成熟的标志之一就是市场细分、产品细分，其结果是行业分工越来越细，专业化程度越来越高。何福彩表示，他们是做生产资源和分销资源的整合者，通过设仓存货，实现货取源头，货到终端，解决厂家和经销商之间的难题，成为上下游的一个桥梁和纽带。

据了解，君领是搭建一个中间平台，让上游的生产厂家专注于产品设计、研发技术、提高质量、降低成本，让下游的终端经销商致力于市场开拓、产品销售，整合上下游资源整体运营，降低了不专注带来的运营成本，减少了不专业带来的资源浪费，节省了各种人力、财力、物力。在瓷砖市场的产品通路不断发生变革的当下，君领既不参与生产，也不直接销售，通过搭建一个全新的平台、构建一个全新的系统，在渠道竞争日趋白热化时突围而出，开辟了一个蓝海市场。

当下，陶瓷行业面临的市场环境发生了前所未有的变化，市场竞争日趋激烈，内外交困，制约着行业的进一步发展，行业的竞争已经从以往低级的市场竞争逐步演变为品牌、渠道，乃至整个产业链以及资本层面的竞争。在市场环境剧变的当下，改革、突破、创新，决定出路。

君领陶瓷的这种创新的商业模式无疑是颠覆性的渠道竞争突围。据悉，虽然这种系统的操作难度大、风险系数极高，但截至目前，君领陶瓷在佛山、武汉、北京、成都、西安、银川等六个地区设有仓库，总库存面积近20万平方米。据何福彩介绍，在2015年，君领还将在全国一些中心城市建立10—15个仓库，现有的仓库及配套管理也将继续完善。1月28日，君领陶瓷即将与山东的天地磁砖品牌联姻，这是君领产区互动，跨产区资源整合的又一关键之举，究竟未来如何，拭目以待。

备注：1月28日活动的具体内容敬请留意本报下期的详细报道。

（责任编辑/庞杏华）