文 / 提莫

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疫情过后，一半人想拆家？

疫情在家呆了那么多天，是不是突然发现自己的老公和家都还不够完美？

今年5月，深圳的离婚预约，排到了一个月后。而一份名为“疫情发生之后，消费者对于家装消费需求的变化”的报告显示：疫情过后，超过一半的消费者想要重新装修自己的房子。

他们想要“拆家”的原因之一，就是健康。

考虑到新型冠状病毒可怕的感染性，消费者对现在房子的防疫能力明显感到不放心。

这种不放心直接体现在了花钱意愿上。以智能马桶举例：

据京东春季家装节数据显示，3月31日，智能马桶成交额同比去年增长超 2 倍，智能马桶盖同比去年增长近5倍。

不仅是这类健康除菌产品，一些平常看不到的防疫工程，也加入了消费者的购物车。

特别是一些下水管道，超过50%的消费者愿意为它花1000—3000元。

“不放心”带来了全新的市场机会，但这还只是卫浴市场的冰山一角。

卫浴市场的大机会来自哪里？

近几年，政府政策和地产商都在推动精装房比例的提升。

在政策端，早在2017年，住建部就明确提出2020年全装修成品住宅占比达到30%的目标。

各地方政府积极跟进，短短2年内，发布相关政策就达到了81次。其中，北京、上海、浙江等地，更是直接要求100%精装交房。

在地产商端，恒大、万科等品牌地产商同样大举投入，新房精装修比例普遍超过50%。

在这两股力量的推动下，我国的精装修房占比逐年提升。

据AVC数据统计，2018年，全国精装修房规模已经达到253万间，同比增长59.9%。2019年，预计达到336万间，同比增长32.7%。

并且AVC还预计，未来十年，仅整装卫浴市场，规模将可能达到300亿元。

这意味着，作为上游的卫浴行业，未来十年，假设以10%的净利润测算，或将释放出30亿元利润。

一方乐意卖，还有一方也愿意买。随着新中产的崛起，人们不再只满足于卫浴产品的基础功能，而是越来越追求智能化、定制化，中高端市场的需求也将持续增大。

加上电商、直播等线上渠道的丰富，卫浴企业的打法更加多样。

机会已经存在，但对于中国企业来说，想要尝到这口蛋糕并不容易。

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国外品牌强在哪里？

欧洲、北美、亚太，是全球卫浴市场的三大主要区域，其中，亚太区域又以日本品牌规模最大。

相比其他品牌，日本卫浴品牌具备3大优势：

1.整体卫浴设计领先

作为整体卫浴的发祥地，日本的整体卫浴覆盖范围非常广，酒店高达90%，住宅高达80%。

在国内还在探讨干湿分离的时候，日本已经在做三室分离，甚至四室分离，让你在卫生间里拥有一套“四居室”。

2.无人车间、智能化生产技术高

55年前，日本的一家陶瓷工厂，就已经开始使用机器人，来帮助减少成本和提高合格率。

到了今天，它们可以在3分钟内生产一个马桶，一天生产450个，并且做到了首次产品合格率在95%以上。

而说起智能，47年前，日本就诞生了第一个可以自动冲洗的恒温马桶，早到把它直接放进博物馆也毫无违和感。

3.以人为本的细节创新

魔鬼在细节，日本卫浴品牌将这发挥到了极致。比如为了掩盖如厕时不雅的声音，他们发明了类似流水的“音姬”声效，此外，还推出了不留痕迹的荷叶釉材质马桶。

凭借这些优势，日本卫浴品牌长期受到国内用户的青睐。

但是，中国企业家普遍有一种“不服”精神，你们能做到的，我们也能。

经过几年的加速追赶，国外品牌的主导状况，正在发生转变。

国产品牌怎么追？

近年来，国产卫浴品牌逐渐完成补课，目前国内卫浴市场的70%已经是本土品牌。

以本土四大龙头企业之一的恒洁为例，它凭借4个策略，逐步抢占中高端市场。

1.产品能力升级

以智能马桶举例。2015—2019年，中国智能马桶市场的销售额增长超过500%。

但值得注意的是，智能马桶市场并没有发生价格战、规模战，相反，是4年间新增了1582项发明技术，单恒洁一款Q9智能马桶，专利多达47项。

凭借长期的技术和产品开发储备，恒洁在疫情期间，迅速升级了智能产品全线抗菌功能，推出百款新品，为产品注入健康、安全、智能元素，满足消费者升级的家居生活需求。

技术推动产业进步，这个景象正在卫浴市场上演。

2.发挥本土优势

国情、文化、家庭结构等因素，造就了中国家庭独特的卫浴需求。小小的智能马桶，同样暗藏玄机：

一是相比国外，中国大多数卫生间做不到干湿分离，为此恒洁进行了水电分离的创新设计，保障国人洗浴安全；

二是考虑到部分地区水资源紧缺，恒洁又研究出导流导压国家专利技术，比国家节水标准更省41.7%。

疫情期间，恒洁还上线了24小时卫浴远程排忧服务，并且不分品牌不分地区，体现国货企业担当。

相较国外品牌，国产品牌更好地做到了对中国家庭的“懂得”和“在意”。 

3.由点带面发展

参照国际卫浴企业的发展路径，大体可分为两种，一是专注产品，以产品力突围，由点到面；二是通过丰富产品线，带动企业增长，由面带点发展。

手握近千项卫浴专利技术的恒洁，选择了坚守产品力。

21年来，恒洁建立了包括智能在内的五大品类产品生产基地，为优质产品保驾护航。今年发布的全新升级智能双Q马桶、全新木合金材质的浴室柜，正是其中的佼佼者。

4.输出国货品牌

从追捧舶来品到喜欢用国货，一个不争的事实是：中国制造的品质提升了。但在营销宣传上，国产品牌始终未能抢占先机。而现在，以恒洁为代表的新一批国产品牌，正在不断输出国货力量。

去年，恒洁以“新国货”的姿态代表行业与各大领域的IP合作，今年也将继续联合故宫宫廷文化，合作“当潮一品”新国货空间。

在国潮营销上，本土企业用年轻人喜欢的方式，吸引他们了解并喜欢上国货。

总之，近年来，国产卫浴品牌的追赶姿态，既扎实又极具创新意识，切切实实在中高端市场撕开了一条裂缝。

在吴晓波频道与腾讯视频联合出品的最新纪录片《新国货》中，吴老师也感慨道：今时不同往日，五年前，“去日本买只马桶盖”成为了现象级话题，如今，中国卫浴行业正呈蓬勃发展之势，不断锐意前行。

此次，恒洁作为卫浴行业的新国货代表，入选《新国货》节目，正是建立在其产品、技术、服务升级的前提之下。

国货的未来，关键在于我们如何理解自己的消费者、自己的产品。

新国货，未来可期，大有可为。