作为南庄主要的陶瓷产业集散地之一，瓷海国际以艺术瓷砖采购基地的差异化定位发展成为佛山陶瓷重要的贸易阵地。随着佛山地铁2号线的开通，季华路沿线经济带的日渐成熟，瓷海国际迎来了新一轮的提升规划。如何定位？怎样做？有什么目标？本期《陶业·上新季》对话佛山瓷海国际副总裁、莹姐工作室发起人、总裁优选官林莹，了解更多新鲜资讯。

多重危机下，陶企宜发展多渠道

《陶业要闻》：林总您好！2022年已经过去一个季度了，因为新冠疫情的卷土重来，天然气价和原料暴涨、房企持续暴雷等因素，今年的开局对于陶瓷行业来说挺艰难的。您又是怎样看2022年的行业形势的？

林莹：当前形势下，线下终端店都不好过。一是因为疫情原因很多店面不能开张，二是物流成本高，三是到线下购物的消费者越来越少，各种原因导致线下店生存压力很大。据了解，企业在零售、集采这两方面受到的影响比较大。

《陶业要闻》：那您认为，在这样的形势下，企业该如何应对？

林莹：陶企如果不做多渠道，还停留在等客上门的营销思维，是很难扛过去的。建议企业发展多渠道，一可瞄准广大的农村市场，努力下沉渠道；二可关注旧房改造项目，这是未来的趋势；三可扩展线上销售的渠道，迎合新兴消费者的消费习惯。

瓷海国际艺术+效果图

定位“艺术+”，打造家居链五大业态

《陶业要闻》：今年瓷海国际有什么新动向？

林莹：瓷海国际的地理位置优势还是挺明显的，它是陶瓷特色小镇的重要组成部分，历来是南庄重要的贸易阵地，又正好在已开通的地铁2号线上盖，政府也期待打造这一区的“一河两岸，产城融合”，带动周边发展。这对瓷海国际来说是一个机遇，我们计划通过重塑瓷海国际-绿岛广场商圈来进行改造，提升整个片区的商业价值。瓷海国际会以“艺术+”为定位，发展五大业态，将大家居上下游链接起来，丰富起来。

《陶业要闻》：为什么叫“艺术+”？

林莹：陶瓷人都知道，瓷海国际曾举办过十多届艺术瓷砖节，有艺术瓷砖精品街，场内商户也以有艺术特色的瓷砖为主打，可以说我们一直在走艺术路线。未来，我们仍将坚持艺术特色发展之路，在原来“一节一街一商城”的1.0版本基础上，打造2.0版本——艺术+，营造艺术场景，通过更多的艺术活动，赋予瓷海国际更多的艺术内涵。

《陶业要闻》：那么，五大业态的具体内涵是什么？

林莹：第一个是材料美学板块。材料是成就美学的根本，艺术特色砖一直是瓷海国际的发展特色，也是设计师喜欢的选材。做这类产品的大多是中小类型企业，在瓷海国际有很多。他们往往生命力很强，因为他们能做柔性订单，跟得上时尚潮流，随时可以调整，不断地去发展自己。在这一板块，我们会放大自己的优点，引进更多此类有特色、有想法、有潜力的成长型企业，帮助他们形成品牌化路线，打造行业知名度。

第二板块是岩板创意。我们将把A3座规划为打造岩板创意的全产业链上下游的集中地，打破传统“一个品牌一个独栋展厅”的规划，所有与岩板相关的软装、灯光、加工合作方、定制家具、智能家居等品牌都会整合到里面。目前已有核心商家签约进驻，将与瓷海国际一起带动岩板创意的发展。

第三板块是大家居UP，将融入陶瓷材料横向拓展的电器、电梯、灯具、音箱等家居产品的大家居市场。瓷海国际很多企业走零售路线，它的地理位置与格局也比较适合做一个零售基地，作为季华西沿线的家居卖场，跟华艺、居然之家错开定位，实现消费者的一站式采购。这一板块的规划将放在瓷海国际的B区。

第四板块是美食风尚，规划在A2，作为瓷海国际的配套物业来打造。因为临近地铁口，餐饮、酒店、便利店、咖啡厅都会在那边做，相信可以把瓷海国际尤其是晚上的人气带动起来。目前的招商还蛮顺利。

第五板块是玩乐天地，一个潮玩圣地，会有很炫的KTV、流行的剧本杀店等，商圈会尽量引进一些好玩的项目进来。

直播赋能陶企招商，成人达己

《陶业要闻》：我们注意到，您在去年10月成立了莹姐工作室，并且与企业共同启动“超级直播周”活动，帮助企业招商。而且，前不久又启动了“超级直播周”第二季。莹姐现在已经成为了行业内的一个知名IP了。那么，莹姐工作室和超级直播周也是瓷海国际未来规划的一部分吗？

林莹：是的。但我们一开始的想法其实很简单，作为瓷海国际和绿岛广场的“包租婆”，我觉得我有责任为场内的企业发声，再加上直播浪潮的推动以及身边人的激励，带着一份使命感，我开始尝试走进直播室。莹姐工作室的定位是一个为企业发声的平台，纯粹公益性地为企业赋能。我们也不是媒体，更多是一个帮助企业与媒体对接的平台。

超级直播周如今已经开始第二季了，企业也挺认可的，合作伙伴腾讯家居那边反映效果也很不错。而从直播时观众参与度来看，其实大家还是想要抱团取暖的，我觉得莹姐工作室能帮到他们找准定位，帮他们把卖点放大，达到我们最初的期望，还是蛮开心的。

可以说，前面讲到的瓷海国际五大板块的规划、场地空间的改造是硬件提升，而莹姐工作室和超级直播周则是为企业赋能的软件支持，相辅相成的。

有一个成语叫“成人达己”，大意是成就了别人的同时完善、提升自己。我相信，我们现在所做的就是这么一件事，莹姐工作室在帮助到企业的同时必然也会提升瓷海国际本身。

软硬件升级，打造直播基地

 《陶业要闻》：具体而言，瓷海国际今年计划要达成怎样的目标？

林莹：一方面，从硬件来说，今年要完成瓷海国际一期，即季华路沿线大栋商户楼的改造。另一方面，我们计划打造一个直播基地，帮助场内乃至行业内的企业做数字化营销的升级。

未来的营销，线上必然是一个趋势阵地。我们今年1月份做了一个直播的培训班，商户反响超级好！现在还不断有企业咨询，想加入下一期的学习中。甚至有企业想联系授课老师，为他们的全国经销商进行云培训。可见，还是有不少企业愿意尝试、企业转型的。

另外，我们还初步计划在5月初举办第一期“春夏造趣节”，其实是瓷海国际艺术+的新闻发布会，但我们不叫新闻发布会，我们会做成一个类似于嘉年华的活动。色色瓷砖与金丝玉玛这两家企业会重点参与进来，当天色色瓷砖将会举行试业活动，金丝玉玛的星空发光岩板也会在当晚大放光彩，相信这场活动会取得”一举N得“的效果。也希望到时活动如期举行，此后每年四到五月间，大家都会想起瓷海国际的造趣节！